Стратегия и BSC-KPI / Примеры результатов стратегического планирования

Пример стратегической концепции развития компании, занимающейся торговлей электротехническим оборудованием (пример включает корпоративную, продуктовую, операционную и ресурсную составляющие стратегии)

« Назад   ||    Скачать / Открыть в формате MS Word

1. Корпоративная стратегия

  • Выход на новые рынки с традиционными продуктами
  • Интенсификация работы на старых рынках с традиционными продуктами
  • Вывод новых продуктов на традиционные рынки

2. Продуктовая стратегия

  • Сохранение традиционной номенклатуры
  • Расширение номенклатуры товаров и услуг
  • Реализация сопутствующих товаров
  • Реализация товаров, не связанных с основной номенклатурой

3. Операционная стратегия

Сбыт (продажа)

  • Собственные сбытовые структуры
  • Сохранение связей со старыми клиентами
  • Индивидуальная работа с крупными клиентами
  • Развитие региональной сбытовой сети

Поставки (снабжение)

  • Сохранение связей со старым поставщиком
  • Поиск и работа с зарубежными поставщиками сопутствующей продукции
  • Поиск и работа с отечественными поставщиками основной и сопутствующей продукции

Хранение

  • Ориентация на собственные склады

Транспортировка

  • Развитие собственных транспортных средств в цепи сбыта

Управление финансами

  • Финансовая структуризация компании
  • Бюджетное управление
  • Движение денежных средств
  • Доходы и расходы
  • Финансовое прогнозирование на основе бизнес – моделей
  • Внедрение моделей хозрасчета
  • Центры дохода и контроль общих издержек на уровне предприятия
  • Интегрированный учет

Управление маркетингом

  • Стратегия средних цен
  • Стратегии продвижения
  • Убеждающая реклама - акцент на отличительные характеристики товара
  • Стимулирование продаж дилеров
  • Личные продажи и ориентация на клиента
  • Ориентация на собственные исследования и распределенный маркетинг
  • Развитие собственного отдела рекламы

Логистическое управление

  • Управление величиной запасов за счет оптимизации партий
  • Управление затратами на доставку в дилерскую сеть за счет оптимизации маршрутов

4. Ресурсная стратегия

Финансовые ресурсы

  • Внедрение не денежных форм расчетов: бартер, зачеты

Материальные ресурсы

  • Использование преимуществ эксклюзивного доступа к продукции поставщика

Человеческие ресурсы

  • Повышение квалификации персонала
  • Делегирование полномочий
  • Ориентация на прямое финансовое вознаграждение

Информационные ресурсы

  • Развитие информационной системы

Организационная структура

  • Построение линейно-функциональной организационной структуры с развитыми сбытовыми подразделениями

« Назад   ||

 Версия для печати

 Версия для презентаций