Вернуться на сайт

Версия для печати

Выполнение мотивационных целей и показателей отдела продаж

Расчет выполнения мотивационных целей и показателей отдела продаж выполнен в системе бизнес-моделирования Бизнес-инженер.

« Назад   ||    Скачать / Открыть в формате Microsoft Word

Отчетный период:	II квартал 2022 г.
Подразделение:	Отдел продаж
Руководитель подразделения:	Начальник отдела продаж Иванов Сергей Петрович
Утверждающий руководитель:	Коммерческий директор Петров Николай Сергеевич
Итоговая оценка выполнения целей и показателей:	91,2%
Итоговый индикатор выполнения целей и показателей:
Сумма весов целей и показателей:	100%

Выполнение показателей

№	Показатель	Единица измерения	Целевое значение	Срок выполнения	Вес показателя	Фактическое значение	Выполнение показателя	Индикатор выполнения	Итоговая оценка
1.	Прибыль организации	млрд. руб.	10	30.06.2015	25%	9,3	93%		23,3%
2.	Объем продаж продукции в стоимостном измерении	млрд. руб.	100	30.06.2015	12%	115	115%		13,8%
3.	Объем продаж продукции в натуральном измерении	шт.	3 100	30.06.2015	8%	3 750	121%		9,7%
4.	Количество новых клиентов	число	10	30.06.2015	10%	7	70%		7%
5.	Количество ушедших клиентов	число	2	30.06.2015	5%	1	100%		5%
6.	Оценка руководителя	проценты	100	30.06.2015	10%	90	90%		9%

Сумма весов показателей:

70%

Выполнение целей MBO

№	Формулировка цели	Срок выполнения цели	Вес цели	Выполнение цели	Индикатор выполнения	Итоговая оценка
1.	Разработать типовой договор продажи продукции	30.06.2015	15%	100%		15%
2.	Разработать регламент процесса продаж	30.06.2015	10%	60%		6%
3.	Утвердить методику оценки удовлетворенности клиента	30.06.2015	5%	50%		2,5%

Сумма весов целей:

30%

Руководитель подразделения:	Иванов Сергей Петрович
Утверждающий руководитель:	Петров Николай Сергеевич

 

« Назад

Вернуться на сайт

Версия для печати