УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ОАО «Техпром»
Соколов А.В.
«___» ____________ 20___ г.
Счетная карта должности
| Должность: | |
|
Подразделение: |
Техпром |
Показатели процессов должности
| Код | Процессы | Название показателя | Единица измерения | Целевая дата/период | Целевое значение |
| B3. | Продажа продукции | Объем продаж продукции | Миллионы рублей | 31.12.2013 | 5500 |
| Степень снижения затрат на продажу единицы продукции | Проценты | 31.12.2013 | 6 | ||
| Количество клиентов - потребителей продукции | Число | 31.12.2013 | 125 | ||
| Отношение объема продаж продукции за период к количеству клиентов | Миллионы рублей | 31.12.2013 | 3,44 | ||
| Индекс удовлетворенности потребителей продукции | Число | 31.12.2013 | 0,8 | ||
| Длительность проработки запроса клиента | Дни | 31.12.2013 | 1,8 | ||
| Выполнение стандартов продаж | Проценты | 31.12.2013 | 86 | ||
| Объем продаж продукции на одного менеджера по продажам | Миллионы рублей | 31.12.2013 | 0,82 | ||
| Доля менеджеров по продажам соответствующих требованиям | Проценты | 31.12.2013 | 70 | ||
| Индекс удовлетворенности менеджеров по продажам | Число | 31.12.2013 | 0,7 | ||
| M6. | Управление маркетингом | Степень снижения затрат на продвижение продукции | Проценты | 31.12.2013 | 5 |
| Степень снижения затрат на разработку новой продукции | Проценты | 31.12.2013 | 7 | ||
| Количество эффективных каналов продвижения продукции | Число | 31.12.2013 | 16 | ||
| Количество аттестованных партнеров по маркетингу | Число | 31.12.2013 | 10 | ||
| Доля нарушений требований к управлению маркетингом | Проценты | 31.12.2013 | 15 | ||
| Доля маркетологов соответствующих требованиям | Проценты | 31.12.2013 | 95 | ||
| Количество поданных инициативных предложений по новой продукции | Число | 31.12.2013 | 80 |
Показатели должности
| № | Название показателя | Единица измерения | Целевая дата/период | Целевое значение |
| 1. | Объем продаж продукции | Миллионы рублей | 31.12.2015 | 7500 |
| 2. | Отношение объема продаж продукции к количеству клиентов | Миллионы рублей | 31.12.2015 | 50 |
| 3. | Количество клиентов | Число | 31.12.2015 | 150 |
| 4. | Количество регионов присутствия компании | Число | 31.12.2015 | 5 |
| 5. | Количество номенклатурных позиций продукции | Число | 31.12.2015 | 30 |
| 6. | Индекс удовлетворенности клиентов | Число | 31.12.2015 | 0,95 |
| 7. | Степень увеличения силы бренда компании | Проценты | 31.12.2015 | 20 |
| 8. | Среднее время разработки нового продукта | Месяцы | 31.12.2015 | 4 |
| 9. | Выполнение плана по совершенствованию продаж продукции | Проценты | 31.12.2013 | 100 |