Портфельный анализ GE/McKinsey
|
2. Банк |
Определение
категории и стратегии GE/McKinsey по продуктам
№ Код Продукты Объем рынка Индекс привлека-тельности рынка Индекс конку-рентной позиции Привлекатель-ность рынка Конкурент-ная позиция Стратегия GE/McKinsey 1. 2.1. Продукты для физлиц | Очень большой объем 2,37 2,61 Высокая привлекательность рынка Сильная конкурентная позиция Сохранение и упрочнение позиции на рынке 2. 2.2. Продукты для юрлиц | Большой объем 1,17 2,28 Средняя привлекательность рынка Сильная конкурентная позиция Выборочный "сбор урожая" или инвестирование 3. 2.3. Инвестиционные продукты | Средний объем 2,61 0,90 Высокая привлекательность рынка Слабая конкурентная позиция Выборочное инвестирование или уход с рынка
Описание квадрантов матрицы GE/McKinsey и продуктовых стратегий
Три зеленых квадранта в
верхней правой части матрицы – продукты, расположенные
в них имеют высокую
приоритетность.
Эти продукты являются
наиболее многообещающими с точки зрения будущих доходов от инвестиций.
Стратегия для этих продуктов -
инвестирование в рост этих продуктов.
1. Сохранение и упрочнение
позиции на рынке (Grow/Penetrate)
Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и
относятся к рынкам с высокой
привлекательностью.
Эти продукты должны быть
главным объектом инвестиций, и они обязательно должны приносить высокий
инвестиционный доход.
Стратегия:
·
Сохранение лидерства на
этом рынке;
·
Инвестирование для
обеспечения роста с максимально возможной скоростью.
2. Инвестирование в рост
(Invest for Growth)
Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и
относятся к рынкам с высокой
привлекательностью.
Они должны быть объектом
инвестирования для усиления их позиций на рынке.
Стратегия:
·
Концентрация усилий по
поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных
преимуществ;
·
Выявление и устранение
слабых сторон.
3. Выборочный «сбор урожая»
или инвестирование (Selective Harvest or
Investment)
Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и
относятся к рынкам со средней
привлекательностью.
Стратегия:
·
Поиск растущих
сегментов;
·
Инвестирование в рост на
этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;
·
Усиление лидерства на
рынке.
Три желтых диагональных
квадранта (слева-направо и
сверху-вниз) - продукты, расположенные
в них имеют среднюю
приоритетность.
Инвестирование в эти
продукты должно быть, но оно должно быть осторожным и
выборочным.
Стратегия для этих продуктов –
извлечение максимального дохода в текущий момент времени.
4. Выборочное
инвестирование или уход с рынка (Selective Investment /
Divestment)
Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и
относятся к рынкам с высокой
привлекательностью.
Инвестирование должно быть
нацелено на усиление их конкурентных преимуществ. Если эти продукты могут
улучшить свое положение на рынке, то они должны быть объектом инвестирования.
Иначе – необходимо готовиться к уходу с этого рынка.
Стратегия:
·
Поиск
ниш;
·
Узкая
специализация;
·
Рассмотрение предложений о
продаже этих продуктовых бизнес-единиц.
5. Сегментирование и
выборочное инвестирование (Segment & Selective
Investment)
Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и
относятся к рынкам со средней
привлекательностью.
Они могут улучшить свои
результаты только за счет грамотной стратегии дифференциации – создания и
развития прибыльных сегментов, а также создания барьеров для выхода конкурентов
на эти сегменты.
Стратегии:
·
Поиск растущих
сегментов;
·
Специализация и
дифференциация;
·
Выборочное
инвестирование.
6. «Сбор урожая» (Harvest
for Cash Generation)
Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и
относятся к рынкам с низкой
привлекательностью.
Необходимо акцентироваться
на максимальном повышении текущей доходности этих продуктов, потому что
возможностей роста для них больше нет. Возможно ограниченное инвестирование в
поддержание краткосрочной конкурентоспособности продукта, но долгосрочное
инвестирование нежелательно. Необходимо внимательно наблюдать за конкурентами,
пытающимися оживить этот рынок.
Стратегия:
·
Сохранение лидирующих
позиций;
·
Максимизация текущего
дохода;
·
Инвестирование только в
поддержание конкурентоспособности.
Три красных квадранта слева
внизу
- продукты, расположенные в них, имеют низкую приоритетность.
Для этих продуктов
необходимо выжимать максимум доходов в текущей перспективе и воздерживаться от
инвестиций. Возможна даже продажа или ликвидация этих продуктовых
бизнес-единиц.
Стратегия для этих продуктов –
воздержание от инвестирования, продажа или ликвидация.
7. Контролируемый уход или
сворачивание инвестиций (Controlled Exit or
Disinvestment)
Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и
относятся к рынкам со средней
привлекательностью.
Попытка увеличить их
конкурентоспособность и долю рынка может быть слишком дорогой и не окупиться на
таком рынке. Инвестиции в эти продукты должны быть крайне
осторожными.
Стратегия:
·
Специализация;
·
Поиск узких
ниш;
·
Планируемый уход с этого
рынка.
8. «Сбор урожая» при
постоянном контроле (Controlled Harvest)
Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и
относятся к рынкам с низкой
привлекательностью.
В таком положении
организации целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска и защите
своего бизнеса в наиболее прибыльных сегментах.
Стратегия:
·
Защита позиций на наиболее
прибыльных сегментах;
·
Минимизация
инвестиций;
·
Планируемый уход с этого
рынка.
9. Быстрый уход с рынка или
атака конкурентов (Rapid Exit or Attack)
Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и
относятся к рынкам с низкой
привлекательностью.
Эти продуктовые направления
являются первыми кандидатами на закрытие. Единственная и намного более трудно
реализуемая альтернатива сворачиванию этих направлений - использование их для
атаки на «дойных коров» конкурентов, чтобы снизить их
доходность.
Стратегия:
·
Своевременная распродажа
товара по выгодной цене;
·
Поиск возможности атаки на
конкурентов;
· Минимизация постоянных издержек, избежание инвестирования.