Выполнение мотивационных целей и показателей подразделения
Подразделение: | Отдел продаж |
Руководитель подразделения: | Начальник отдела продаж Иванов Сергей Петрович |
Утверждающий руководитель: | Коммерческий директор Петров Николай Сергеевич |
Итоговая оценка выполнения целей и показателей: | 91,2% |
Итоговый индикатор выполнения целей и показателей: | |
Сумма весов целей и показателей: | 100,0% |
Выполнение показателей
№ | Показатель | Единица измерения | Целевое значение | Срок выполнения | Вес показателя | Фактическое значение | Выполнение показателя | Индикатор выполнения | Итоговая оценка |
1. | Прибыль организации | млрд. руб. | 10 | III квартал 2015 г. | 25% | 9,3 | 93.0% | 23,3% | |
2. | Объем продаж продукции в стоимостном измерении | млрд. руб. | 100 | III квартал 2015 г. | 12% | 115 | 115.0% | 13,8% | |
3. | Объем продаж продукции в натуральном измерении | шт. | 3100 | III квартал 2015 г. | 8% | 3750 | 121.0% | 9,7% | |
4. | Количество новых клиентов | число | 10 | III квартал 2015 г. | 10% | 7 | 70.0% | 7,0% | |
5. | Количество ушедших клиентов | число | 2 | Сентябрь 2015 г. | 5% | 1 | 100.0% | 5,0% | |
6. | Оценка руководителя | проценты | 100 | III квартал 2015 г. | 10% | 90 | 90.0% | 9,0% |
Сумма весов показателей: | 70% |
Выполнение целей MBO
№ | Формулировка цели | Срок выполнения цели | Вес цели | Выполнение цели | Индикатор выполнения | Итоговая оценка |
1. | Разработать типовой договор продажи продукции | 30.06.2015 | 15% | 100% | 15,0% | |
2. | Разработать регламент процесса продаж | 30.06.2015 | 10% | 60% | 6,0% | |
3. | Утвердить методику оценки удовлетворенности клиента | 30.06.2015 | 5% | 50% | 2,5% |
Сумма весов целей: | 30% |
Руководитель подразделения: | Иванов Сергей Петрович |
Утверждающий руководитель: | Петров Николай Сергеевич |