Положение об организационной структуре оргединицы
1. Общие
положения
1.1.
Назначение
Настоящее положение об
организационной структуре (далее Положение) организационной
единицы «Департамент продаж продукции» (далее
Оргединица) регламентирует организационную структуру оргединицы, а также
распределение ответственности за выполняемые процессы.
1.2. Область
применения
Настоящее положение должны знать и использовать в своей работе все руководители организационной единицы «Департамент продаж продукции».
2. Руководители верхнего уровня оргединицы и распределение ответственности за процессы
| Код | Руководители верхнего уровня | Код | Процессы, за которые отвечают руководители |
| 1.1.3.1.1.1. | Начальник отдела продаж на внутреннем рынке | B3.1. | Продажа продукции на внутреннем рынке |
| 1.1.3.1.1.1.1. | Менеджер по продажам на внутреннем рынке | B3.1.1. | Поиск и привлечение потребителей на внутреннем рынке |
| B3.1.2. | Обработка запросов потребителей на внутреннем рынке | ||
| B3.1.3. | Заключение договоров с потребителями на внутреннем рынке | ||
| B3.1.4. | Проведение расчетов с потребителями на внутреннем рынке | ||
| B3.1.5. | Контроль производства и доставки продукции потребителям на внутреннем рынке | ||
| B3.1.6. | Работа с претензиями потребителей на внутреннем рынке | ||
| 1.1.3.1.1.1.2. | Аналитик по продажам на внутреннем рынке | ||
| 1.1.3.1.1.1.3. | Секретарь отдела продаж на внутреннем рынке | ||
| 1.1.3.1.2.1. | Начальник отдела продаж на внешнем рынке | B3.2. | Продажа продукции на внешнем рынке |
| 1.1.3.1.2.1.1. | Менеджер по продажам на внешнем рынке | B3.2.1. | Поиск и привлечение потребителей на внешнем рынке |
| B3.2.2. | Обработка запросов потребителей на внешнем рынке | ||
| B3.2.3. | Заключение договоров с потребителями на внешнем рынке | ||
| B3.2.4. | Проведение расчетов с потребителями на внешнем рынке | ||
| B3.2.5. | Контроль производства и доставки продукции потребителям на внешнем рынке | ||
| B3.2.6. | Работа с претензиями потребителей на внешнем рынке | ||
| 1.1.3.1.2.1.2. | Аналитик по продажам на внешнем рынке | ||
| 1.1.3.1.2.1.3. | Секретарь отдела продаж на внешнем рынке | ||
| 1.1.3.1.3.1. | Начальник отдела трейд-маркетинга и продвижения | B3.3. | Трейд-маркетинг |
| B3.3.1. | Планирование трейд-маркетинговых акций | ||
| B3.3.2. | Проведение трейд-маркетинговых акций | ||
| B3.3.3. | Контроль трейд-маркетинговых акций | ||
| M6.3. | Продвижение продуктов | ||
| 1.1.3.1.4.1. | Руководитель службы управления продажами | B3.4. | Управление продажами продукции |
| B3.4.1. | Планирование продаж продукции | ||
| B3.4.2. | Контроль продаж продукции | ||
| B3.4.3. | Разработка и реализация решений | ||
| 1.1.3.1.5.1. | Начальник отдела маркетинга | M6.1. | Исследование рынка |
| M6.2. | Разработка новых продуктов | ||
| M6.4. | Управление ценообразованием |
3. Схема организационной структуры верхнего уровня оргединицы