Выполнение показателей должности
| Должность: | |
|
Подразделение: |
Техпром |
Показатели процессов должности
| Код | Процессы | Название показателя | Единица измерения | Дата/Период | План | Факт | Отклонение | Индекс выполнения | Индикатор |
| B3. | Продажа продукции | Объем продаж продукции | Миллионы рублей | 30.06.2013 | 500 | 450 | -50 | 0,900 |  |
| Степень снижения затрат на продажу единицы продукции | Проценты | 30.06.2013 | 0,5 | 0,45 | -0,05 | 0,900 |  |
||
| Количество клиентов - потребителей продукции | Число | 30.06.2013 | 120 | 121 | 1 | 1,008 |  |
||
| Отношение объема продаж продукции за период к количеству клиентов | Миллионы рублей | 30.06.2013 | 4,1667 | 3,719 | -0,44766 | 0,893 |  |
||
| Индекс удовлетворенности потребителей продукции | Число | 30.06.2013 | 0,77 | 0,78 | 0,01 | 1,013 |  |
||
| Длительность проработки запроса клиента | Дни | 30.06.2013 | 3 | 4 | 1 | 1,333 |  |
||
| Выполнение стандартов продаж | Проценты | 30.06.2013 | 80 | 76 | -4 | 0,950 |  |
||
| Объем продаж продукции на одного менеджера по продажам | Миллионы рублей | 30.06.2013 | 0,7 | 0,65 | -0,05 | 0,929 |  |
||
| Доля менеджеров по продажам соответствующих требованиям | Проценты | 30.06.2013 | 68 | 66 | -2 | 0,971 |  |
||
| Индекс удовлетворенности менеджеров по продажам | Число | 30.06.2013 | 0,6 | 0,68 | 0,08 | 1,133 |  |
||
| M6. | Управление маркетингом | Степень снижения затрат на продвижение продукции | Проценты | 30.06.2013 | 2,2 | 2,5 | 0,3 | 1,136 |  |
| Степень снижения затрат на разработку новой продукции | Проценты | 30.06.2013 | 3,5 | 3 | -0,5 | 0,857 |  |
||
| Количество эффективных каналов продвижения продукции | Число | 30.06.2013 | 14 | 13 | -1 | 0,929 |  |
||
| Количество аттестованных партнеров по маркетингу | Число | 30.06.2013 | 8 | 6 | -2 | 0,750 |  |
||
| Доля нарушений требований к управлению маркетингом | Проценты | 30.06.2013 | 18 | 16 | 2 | 1,125 |  |
||
| Доля маркетологов соответствующих требованиям | Проценты | 30.06.2013 | 90 | 92 | 2 | 1,022 |  |
||
| Количество поданных инициативных предложений по новой продукции | Число | 30.06.2013 | 40 | 43 | 3 | 1,075 |  |
Показатели должности
| № | Название показателя | Единица измерения | Дата/Период | План | Факт | Отклонение | Индекс выполнения | Индикатор |
| 1. | Объем продаж продукции | Миллионы рублей | 31.12.2012 | 5500 | 5700 | 200 | 1,036 |  |
| 2. | Отношение объема продаж продукции к количеству клиентов | Миллионы рублей | 31.12.2012 | 44 | 46 | 2 | 1,045 |  |
| 3. | Количество клиентов | Число | 31.12.2012 | 125 | 124 | -1 | 0,992 |  |
| 4. | Количество регионов присутствия компании | Число | 31.12.2012 | 2 | 2 | 0 | 1,000 |  |
| 5. | Количество номенклатурных позиций продукции | Число | 31.12.2012 | 21 | 20 | -1 | 0,952 |  |
| 6. | Индекс удовлетворенности клиентов | Число | 31.12.2012 | 0,8 | 0,85 | 0,05 | 1,063 |  |
| 7. | Степень увеличения силы бренда компании | Проценты | 31.12.2012 | 5 | 3 | -2 | 0,600 |  |
| 8. | Среднее время разработки нового продукта | Месяцы | 31.12.2012 | 7 | 7,5 | -0,5 | 0,933 |  |
| 9. | Выполнение плана по совершенствованию продаж продукции | Проценты | 31.12.2012 | 50 | 45 | -5 | 0,900 |  |
Индекс выполнения показателей: 0,971 Индикатор: 