Портфельный анализ GE/McKinsey

 

 

Определение категории и стратегии GE/McKinsey по продуктам

 

 

Матрица GE/McKinsey

 

 

Описание квадрантов матрицы GE/McKinsey и продуктовых стратегий

 

Три зеленых квадранта в верхней правой части матрицы – продукты, расположенные в них имеют высокую приоритетность.

Эти продукты являются наиболее многообещающими с точки зрения будущих доходов от инвестиций.

Стратегия для этих продуктов - инвестирование в рост этих продуктов.

1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке (Grow/Penetrate)

Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и относятся к рынкам с высокой привлекательностью.

Эти продукты должны быть главным объектом инвестиций, и они обязательно должны приносить высокий инвестиционный доход.

Стратегия:

·  Сохранение лидерства на этом рынке;

·  Инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.

2. Инвестирование в рост (Invest for Growth)

Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и относятся к рынкам с высокой привлекательностью.

Они должны быть объектом инвестирования для усиления их позиций на рынке.

Стратегия:

·  Концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ;

·  Выявление и устранение слабых сторон.

3. Выборочный «сбор урожая» или инвестирование (Selective Harvest or Investment)

Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и относятся к рынкам со средней привлекательностью.

Стратегия:

·  Поиск растущих сегментов;

·  Инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;

·  Усиление лидерства на рынке.

Три желтых диагональных квадранта (слева-направо и сверху-вниз) - продукты, расположенные в них имеют среднюю приоритетность.

Инвестирование в эти продукты должно быть, но оно должно быть осторожным и выборочным.

Стратегия для этих продуктов – извлечение максимального дохода в текущий момент времени.

4. Выборочное инвестирование или уход с рынка (Selective Investment / Divestment)

Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и относятся к рынкам с высокой привлекательностью.

Инвестирование должно быть нацелено на усиление их конкурентных преимуществ. Если эти продукты могут улучшить свое положение на рынке, то они должны быть объектом инвестирования. Иначе – необходимо готовиться к уходу с этого рынка.

Стратегия:

·  Поиск ниш;

·  Узкая специализация;

·  Рассмотрение предложений о продаже этих продуктовых бизнес-единиц.

5. Сегментирование и выборочное инвестирование (Segment & Selective Investment)

Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и относятся к рынкам со средней привлекательностью.

Они могут улучшить свои результаты только за счет грамотной стратегии дифференциации – создания и развития прибыльных сегментов, а также создания барьеров для выхода конкурентов на эти сегменты.

Стратегии:

·  Поиск растущих сегментов;

·  Специализация и дифференциация;

·  Выборочное инвестирование.

6. «Сбор урожая» (Harvest for Cash Generation)

Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и относятся к рынкам с низкой привлекательностью.

Необходимо акцентироваться на максимальном повышении текущей доходности этих продуктов, потому что возможностей роста для них больше нет. Возможно ограниченное инвестирование в поддержание краткосрочной конкурентоспособности продукта, но долгосрочное инвестирование нежелательно. Необходимо внимательно наблюдать за конкурентами, пытающимися оживить этот рынок.

Стратегия:

·  Сохранение лидирующих позиций;

·  Максимизация текущего дохода;

·  Инвестирование только в поддержание конкурентоспособности.

Три красных квадранта слева внизу - продукты, расположенные в них, имеют низкую приоритетность.

Для этих продуктов необходимо выжимать максимум доходов в текущей перспективе и воздерживаться от инвестиций. Возможна даже продажа или ликвидация этих продуктовых бизнес-единиц.

Стратегия для этих продуктов – воздержание от инвестирования, продажа или ликвидация.

7. Контролируемый уход или сворачивание инвестиций (Controlled Exit or Disinvestment)

Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и относятся к рынкам со средней привлекательностью.

Попытка увеличить их конкурентоспособность и долю рынка может быть слишком дорогой и не окупиться на таком рынке. Инвестиции в эти продукты должны быть крайне осторожными.

Стратегия:

·  Специализация;

·  Поиск узких ниш;

·  Планируемый уход с этого рынка.

8. «Сбор урожая» при постоянном контроле (Controlled Harvest)

Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и относятся к рынкам с низкой привлекательностью.

В таком положении организации целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска и защите своего бизнеса в наиболее прибыльных сегментах.

Стратегия:

·  Защита позиций на наиболее прибыльных сегментах;

·  Минимизация инвестиций;

·  Планируемый уход с этого рынка.

9. Быстрый уход с рынка или атака конкурентов (Rapid Exit or Attack)

Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и относятся к рынкам с низкой привлекательностью.

Эти продуктовые направления являются первыми кандидатами на закрытие. Единственная и намного более трудно реализуемая альтернатива сворачиванию этих направлений - использование их для атаки на «дойных коров» конкурентов, чтобы снизить их доходность.

Стратегия:

·  Своевременная распродажа товара по выгодной цене;

·  Поиск возможности атаки на конкурентов;

·  Минимизация постоянных издержек, избежание инвестирования.