Портфельный анализ GE/McKinsey

 

 

Определение категории и стратегии GE/McKinsey по продуктам

 

№	Код	Продукты	Объем рынка	Индекс привлека-тельности рынка	Индекс конку-рентной позиции	Привлекатель-ность рынка	Конкурент-ная позиция	Стратегия GE/McKinsey
1.	2.2.1.	РКО				Привлекательность рынка не определена, так как индекс привлекательности не задан.	Конкурентная позиция не определена, так как индекс конкурентной позиции не задан.	Стратегия GEMcKinsey не определена, так как не определены привлекательность рынка и конкурентная позиция.
2.	2.2.2.	Овердрафт				Привлекательность рынка не определена, так как индекс привлекательности не задан.	Конкурентная позиция не определена, так как индекс конкурентной позиции не задан.	Стратегия GEMcKinsey не определена, так как не определены привлекательность рынка и конкурентная позиция.
3.	2.2.3.	Инкассация				Привлекательность рынка не определена, так как индекс привлекательности не задан.	Конкурентная позиция не определена, так как индекс конкурентной позиции не задан.	Стратегия GEMcKinsey не определена, так как не определены привлекательность рынка и конкурентная позиция.

 

Матрица GE/McKinsey

 

 

Описание квадрантов матрицы GE/McKinsey и продуктовых стратегий

 

Три зеленых квадранта в верхней правой части матрицы – продукты, расположенные в них имеют высокую приоритетность.

Эти продукты являются наиболее многообещающими с точки зрения будущих доходов от инвестиций.

Стратегия для этих продуктов - инвестирование в рост этих продуктов.

1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке (Grow/Penetrate)

Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и относятся к рынкам с высокой привлекательностью.

Эти продукты должны быть главным объектом инвестиций, и они обязательно должны приносить высокий инвестиционный доход.

Стратегия:

·  Сохранение лидерства на этом рынке;

·  Инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.

2. Инвестирование в рост (Invest for Growth)

Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и относятся к рынкам с высокой привлекательностью.

Они должны быть объектом инвестирования для усиления их позиций на рынке.

Стратегия:

·  Концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ;

·  Выявление и устранение слабых сторон.

3. Выборочный «сбор урожая» или инвестирование (Selective Harvest or Investment)

Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и относятся к рынкам со средней привлекательностью.

Стратегия:

·  Поиск растущих сегментов;

·  Инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;

·  Усиление лидерства на рынке.

Три желтых диагональных квадранта (слева-направо и сверху-вниз) - продукты, расположенные в них имеют среднюю приоритетность.

Инвестирование в эти продукты должно быть, но оно должно быть осторожным и выборочным.

Стратегия для этих продуктов – извлечение максимального дохода в текущий момент времени.

4. Выборочное инвестирование или уход с рынка (Selective Investment / Divestment)

Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и относятся к рынкам с высокой привлекательностью.

Инвестирование должно быть нацелено на усиление их конкурентных преимуществ. Если эти продукты могут улучшить свое положение на рынке, то они должны быть объектом инвестирования. Иначе – необходимо готовиться к уходу с этого рынка.

Стратегия:

·  Поиск ниш;

·  Узкая специализация;

·  Рассмотрение предложений о продаже этих продуктовых бизнес-единиц.

5. Сегментирование и выборочное инвестирование (Segment & Selective Investment)

Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и относятся к рынкам со средней привлекательностью.

Они могут улучшить свои результаты только за счет грамотной стратегии дифференциации – создания и развития прибыльных сегментов, а также создания барьеров для выхода конкурентов на эти сегменты.

Стратегии:

·  Поиск растущих сегментов;

·  Специализация и дифференциация;

·  Выборочное инвестирование.

6. «Сбор урожая» (Harvest for Cash Generation)

Эти продукты обладают сильной конкурентной позицией и относятся к рынкам с низкой привлекательностью.

Необходимо акцентироваться на максимальном повышении текущей доходности этих продуктов, потому что возможностей роста для них больше нет. Возможно ограниченное инвестирование в поддержание краткосрочной конкурентоспособности продукта, но долгосрочное инвестирование нежелательно. Необходимо внимательно наблюдать за конкурентами, пытающимися оживить этот рынок.

Стратегия:

·  Сохранение лидирующих позиций;

·  Максимизация текущего дохода;

·  Инвестирование только в поддержание конкурентоспособности.

Три красных квадранта слева внизу - продукты, расположенные в них, имеют низкую приоритетность.

Для этих продуктов необходимо выжимать максимум доходов в текущей перспективе и воздерживаться от инвестиций. Возможна даже продажа или ликвидация этих продуктовых бизнес-единиц.

Стратегия для этих продуктов – воздержание от инвестирования, продажа или ликвидация.

7. Контролируемый уход или сворачивание инвестиций (Controlled Exit or Disinvestment)

Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и относятся к рынкам со средней привлекательностью.

Попытка увеличить их конкурентоспособность и долю рынка может быть слишком дорогой и не окупиться на таком рынке. Инвестиции в эти продукты должны быть крайне осторожными.

Стратегия:

·  Специализация;

·  Поиск узких ниш;

·  Планируемый уход с этого рынка.

8. «Сбор урожая» при постоянном контроле (Controlled Harvest)

Эти продукты обладают средней конкурентной позицией и относятся к рынкам с низкой привлекательностью.

В таком положении организации целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска и защите своего бизнеса в наиболее прибыльных сегментах.

Стратегия:

·  Защита позиций на наиболее прибыльных сегментах;

·  Минимизация инвестиций;

·  Планируемый уход с этого рынка.

9. Быстрый уход с рынка или атака конкурентов (Rapid Exit or Attack)

Эти продукты обладают слабой конкурентной позицией и относятся к рынкам с низкой привлекательностью.

Эти продуктовые направления являются первыми кандидатами на закрытие. Единственная и намного более трудно реализуемая альтернатива сворачиванию этих направлений - использование их для атаки на «дойных коров» конкурентов, чтобы снизить их доходность.

Стратегия:

·  Своевременная распродажа товара по выгодной цене;

·  Поиск возможности атаки на конкурентов;

·  Минимизация постоянных издержек, избежание инвестирования.