Директор по продажам продукции


Атрибуты

Название атрибута элемента Значение атрибута элемента
Тип оргединицы Должность
Вышестоящее подразделение Техпром
Вышестоящая должность Генеральный директор
Код оргединицы
Сокращенное название ДПП
Тип подразделения
Руководитель подразделения
Должность руководителя подразделения
Ф.И.О. руководителя подразделения
Функциональный руководитель
Должность функционального руководителя
Ф.И.О. функционального руководителя
Категория должности
Замещающий должность
Должность замещающего
Ф.И.О. замещающего
Место расположения оргединицы
Комментарий
Задачи подразделения
Функции подразделения
Название должности и подразделения Директор по продажам продукции (Техпром)
Требования к квалификации
Должностные обязанности
Права
Ответственность
Не выводить в специальные отчеты
Штатная численность
Фактическая численность
Количество вакансий
Количество ставок 1
Количество занимаемых ставок 1
Количество вакантных ставок
Отчетный период 30.06.2015
Количество целей и показателей
Сумма весов целей и показателей, %
Итоговая оценка выполнения целей и показателей, %
Итоговый индикатор выполнения целей и показателей
Утверждающий руководитель
Должность утверждающего руководителя
Ф.И.О. утверждающего руководителя
Денежная единица руб.
Тип расчета премии
Тип подразделения и целевой показатель премии (%)
Фонд оплаты труда подразделения
Премия подразделения
Доля фонда руководителя подразделения, % 50
Фонд руководителя подразделения
Суммарный % распределенного фонда руководителя подразделения
Премия к распределению на основе окладов
Агрегировать трудозатраты оргединиц
Период и количество рабочих часов Месяц
Параметры рабочего фактора Перерывы: 8.3% Отпуска: 11% Прогулы: 5%
Перерывы, % 8.3
Отпуска, % 11
Прогулы, % 5
Рабочий фактор, % 77,532
Т - трудозатраты оргединицы, часов
Ч - численность оргединицы
Тн - новые трудозатраты оргединицы, часов
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы, часов
Чн - новая численность оргединицы
Чу - уменьшение численности оргединицы
Агрегировать FTE-трудозатраты оргединиц
Количество рабочих часов в году 1970
FTE - трудозатраты оргединицы
FTEн - новые трудозатраты оргединицы
FTE-эффект снижения трудозатрат оргединицы
Коэффициент списочного состава 1
Списочный состав 1


Файлы


Связи

Связи «Процессы <> Оргструктура»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
M1. Стратегическое управление Роль в процессе  | Участник процесса
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе
M6. Управление маркетингом Роль в процессе  | Ответственный за процесс
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе
M4. Управление бизнес-процессами и качеством Роль в процессе  | Участник процесса
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе
M5. Управление персоналом Роль в процессе  | Участник процесса
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе
M2. Управление проектами развития Роль в процессе  | Участник процесса
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе
B3. Продажа продукции Роль в процессе  | Ответственный за процесс
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе
B3.1.3.5. Подписание договора Роль в процессе  | Исполнитель процесса
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса 1000
Стоимость использования оргединицы в процессе 1000
Временные трудозатраты оргединицы в процессе 0,5
M3. Управление финансами Роль в процессе  | Участник процесса
Расчет трудозатрат Да
Расчет стоимости Да
Количество требуемых оргединиц 1
Степень участия в процессе 1
Т - трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Ч - численность оргединицы в процессе
Тн - новые трудозатраты оргединицы в процессе, часов
Чн - новая численность оргединицы в процессе
Ту - уменьшение трудозатрат оргединицы в процессе, часов
Чу - уменьшение численности оргединицы в процессе
Название действия/метрики
В - время выполнения действия, минут
К - количество выполнений действия за год
FTE - трудозатраты
Вн - новое время выполнения действия, минут
Кн - новое количество выполнений действия за год
FTEн - новые трудозатраты
FTE-эффект снижения трудозатрат
Единица измерения стоимости руб.
Стоимость использования оргединицы в одном выполнении процесса
Стоимость использования оргединицы в процессе
Временные трудозатраты оргединицы в процессе

Связи «Оргструктура <> Цели и показатели»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
1.1.1.2.1. Объем продаж продукции Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.2.2.1. Количество клиентов Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.2.2. Увеличение количества клиентов Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.5.1. Индекс удовлетворенности клиентов Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.3.2.1. Среднее время разработки нового продукта Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.3.2. Уменьшение времени разработки новых продуктов Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.3. Региональное развитие Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.6.1. Степень увеличения силы бренда компании Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.3.3. Улучшение процесса продаж продукции Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.4. Расширение ассортимента Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.3.3.1. Выполнение плана по совершенствованию продаж продукции Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.2.1.1. Отношение объема продаж продукции к количеству клиентов Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.1.2. Увеличение оборота компании Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.4.1. Количество номенклатурных позиций продукции Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.2.3.1. Количество регионов присутствия компании Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Нет
Оценка качества Нет
1.1.2.5. Повышение удовлетворенности клиентов Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.1. Увеличение выручки с каждого клиента Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да
1.1.2.6. Повышение силы бренда компании Роль в достижении цели или показателя  | Отвечает за достижение
Вес цели или показателя для оргединицы, %
Скорректированный вес цели или показателя для оргединицы, %
Итоговая оценка выполнения цели или показателя для оргединицы, %
Расчет премии Да
Оценка качества Да

Связи «Проекты <> Оргструктура»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
P1. Оптимизация процесса разработки новой продукции Роль в работе  | Куратор
P1.1. Планирование проекта Роль в работе  | Куратор
P1.2. Описание процесса "как есть" Роль в работе  | Куратор
P1.3. Анализ процесса "как есть" и разработка решений по его изменению Роль в работе  | Куратор
P1.4. Разработка схемы и регламента процесса "как надо" Роль в работе  | Куратор
P3. Внедрение стандартов продаж Роль в работе  | Куратор
D4. Развитие информационной системы (ИС) Роль в работе  | Участник
D4.1. Планирование проекта Роль в работе  | Участник
D4.2. Разработка технических требований к ИС Роль в работе  | Участник
D4.3. Выбор варианта развития ИС Роль в работе  | Участник
D4.4. Разработка и установка ИС Роль в работе  | Участник
D4.5. Опытная эксплуатация ИС Роль в работе  | Участник
D2. Повышение силы бренда компании Роль в работе  | Куратор
D2.1. Планирование проекта Роль в работе  | Куратор
D2.2. Поиск и отбор брендинговых агентств Роль в работе  | Куратор
D2.3. Разработка программы повышения силы бренда Роль в работе  | Куратор
D2.4. Реализация мероприятий по повышению силы бренда Роль в работе  | Куратор
C2. Выполнение заказа на поставку продукции Роль в работе  | Куратор
C2.1. Планирование проекта Роль в работе  | Куратор
C2.2. Заключение договора на поставку продукции Роль в работе  | Куратор
C2.3. Поставка продукции Роль в работе  | Куратор
P4. Внедрение системы 5S Роль в работе  | Участник
P4.1. Планирование проекта Роль в работе  | Участник
P4.2. Обучение системе 5S Роль в работе  | Участник
P4.3. Разработка регламентов по системе 5S Роль в работе  | Участник
P4.4. Опытная эксплуатация системы 5S Роль в работе  | Участник
D1. Региональное развитие Роль в работе  | Куратор
D1.1. Планирование проекта Роль в работе  | Куратор
D1.2. Поиск и привлечение финансирования Роль в работе  | Куратор
D1.3. Открытие региональных представительств Роль в работе  | Куратор
D1.4. Запуск работы региональных представительств Роль в работе  | Куратор
P5. Передача процессов на аутсорсинг Роль в работе  | Участник
P5.1. Планирование проекта Роль в работе  | Участник
P5.2. Определение процессов для рассмотрения их передачи на аутсорсинг Роль в работе  | Участник
P5.3. Расчет стоимости рассматриваемых процессов Роль в работе  | Участник
P5.4. Анализ и выбор процессов для передачи на аутсорсинг Роль в работе  | Участник
P5.5. Разработка схем взаимодействия с аутсорсинговыми компаниями Роль в работе  | Участник
P1.5. Опытная эксплуатация схемы процесса "как надо" Роль в работе  | Куратор
P5.6. Опытная эксплуатация аутсорсингових схем выполнения процессов Роль в работе  | Участник

Связи «Оргструктура <> Сотрудники»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
1.1.4. Борисова Ольга Анатольевна Основная оргединица для сотрудника Да
Должностная ставка сотрудника 1
Совместительство Нет

Связи «Роли <> Оргединицы»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
1.1.1. Руководитель верхнего уровня Ролевые ситуации
1.2.2. Руководители подразделений Ролевые ситуации
1.1.2. Руководители верхнего уровня Ролевые ситуации

Связи «Группы <> Оргединицы»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
1.2.4. Член стратегического комитета с правом решающего голоса Ролевые ситуации Деятельность по стратегическому управлению
1.1.1. Председатель собрания акционеров Ролевые ситуации Деятельность по управлению со стороны акционеров
1.1.2. Член собрания акционеров Ролевые ситуации Деятельность по управлению со стороны акционеров
1.3.4. Ответственный за центр финансовой ответственности Ролевые ситуации Деятельность по бюджетному управлению
1.4.1. Председатель комитета по проектам и инновациям Ролевые ситуации Деятельность по проектному управлению
1.4.4. Член комитета по проектам и инновациям Ролевые ситуации Деятельность по проектному управлению
1.5.4. Владелец бизнес-процесса верхнего уровня Ролевые ситуации Деятельность по процессному управлению
1.6.1.2. Куратор проекта Ролевые ситуации Деятельность по проектному управлению

Связи «Риски и контроли <> Оргструктура»

№ Название связанного элемента Названия атрибутов связи Значения атрибутов связи
1.1.1. Снижение доходов Роль в риск-контроле  | Ответственный
1.2.1. Падение цен на продукцию Роль в риск-контроле  | Ответственный
1.2.2. Потеря ключевых клиентов Роль в риск-контроле  | Ответственный

Разработано c помощью системы бизнес-моделирования Бизнес-инженер
Компания БИТЕК (Бизнес-инжиниринговые технологии)
Internet: www.betec.ru   E-mail: info@betec.ru