|
Бизнес-инженер 11
|
Пример расчета выполнения мотивационных целей и показателей отдела продаж
в программном продукте Бизнес-инженер
| Скачать / Открыть в формате MS Word |
| Отчетный период: | II квартал 2015 г. |
| Подразделение: | Отдел продаж |
| Руководитель подразделения: | Начальник отдела продаж Иванов Сергей Петрович |
| Утверждающий руководитель: | Коммерческий директор Петров Николай Сергеевич |
| Итоговая оценка выполнения целей и показателей: | 91,2% |
| Итоговый индикатор выполнения целей и показателей: |  |
| Сумма весов целей и показателей: | 100% |
Выполнение показателей |
| № | Показатель | Единица измерения | Целевое значение | Срок выполнения | Вес показателя | Фактическое значение | Выполнение показателя | Индикатор выполнения | Итоговая оценка |
| 1. | Прибыль организации | млрд. руб. | 10 | 30.06.2015 | 25% | 9,3 | 93% | |
23,3% |
| 2. | Объем продаж продукции в стоимостном измерении | млрд. руб. | 100 | 30.06.2015 | 12% | 115 | 115% |  |
13,8% |
| 3. | Объем продаж продукции в натуральном измерении | шт. | 3 100 | 30.06.2015 | 8% | 3 750 | 121% | |
9,7% |
| 4. | Количество новых клиентов | число | 10 | 30.06.2015 | 10% | 7 | 70% |  |
7% |
| 5. | Количество ушедших клиентов | число | 2 | 30.06.2015 | 5% | 1 | 100% | |
5% |
| 6. | Оценка руководителя | проценты | 100 | 30.06.2015 | 10% | 90 | 90% | |
9% |
| Сумма весов показателей: | 70% |
Выполнение целей MBO |
| № | Формулировка цели | Срок выполнения цели | Вес цели | Выполнение цели | Индикатор выполнения | Итоговая оценка |
| 1. | Разработать типовой договор продажи продукции | 30.06.2015 | 15% | 100% | |
15% |
| 2. | Разработать регламент процесса продаж | 30.06.2015 | 10% | 60% | |
6% |
| 3. | Утвердить методику оценки удовлетворенности клиента | 30.06.2015 | 5% | 50% | |
2,5% |
| Сумма весов целей: | 30% |
| Руководитель подразделения: | Иванов Сергей Петрович |
| Утверждающий руководитель: | Петров Николай Сергеевич |
Контактная информация
По вопросам приобретения Бизнес-инженер, а также за дополнительной информацией Вы можете обращаться по тел. +7 495 220-56-57 и e-mail: support@betec.ru.
